Lorsque vous choisissez de faire appel à un consultant SEA, alors peut être avez-vous une vague idée de ce qu’il va opérer.

Et puis, connaissez vous vraiment tout ce qu’on l’on peut faire sur Google Ads ?

Cette page sera là pour vous éclairer sur les différents aspects du SEA, et vous faire comprendre une chose importante :

  • Où seront affichées vos annonces, votre site internet et pourquoi est-ce pertinent ?

Nous allons vois 4 formules sur lesquelles je travaille principalement, leurs avantages ainsi que leurs inconvénients

Search – les annonces payantes sur Google

  • Intérêt : Bénéficiez de la puissance du SEO en 30minutes plutôt qu’en 3 mois
  • A prendre en compte : le coût

Commençons par ce qu’on appelle le Search.

Il s’agit des annonces payantes que vous voyez sur les pages de résultats Google (aussi nommé SERP) lorsqu’un internaute tape un mot clé.

Ces liens sponsorisés apparaissent également sur des sites partenaires de Google, c’est à dire que vous pourrez avoir votre annonce affichée en bas d’une page d’un site comme Ebay.

L’avantage de Google Search :

Vous apparaissez très vite sur des requêtes à forte valeur financière.

Prenons l’exemple du mot clé « robe de mariée Lyon ». Si vous êtes une boutique de mariage comme la boutique lyonnaise « Douce Mariage » alors si une personne tape « robe de mariée Lyon », c’est qu’il s’agit potentiellement d’un client pour cette boutique.

D’autant plus que « robe de mariée Lyon » se sont près de 2400 personnes qui tapent ce mot par mois ! Il sera donc judicieux pour Douce Mariage de bien se positionner sur Google afin d’avoir plus de chance de voir ces internautes sur le site et ensuite dans sa boutique physique.

Seulement, « robe de mariée Lyon » est un mot clé compétitif qui demande beaucoup de travail SEO (référencement naturel) afin de se positionner naturellement dessus. On peut estimer qu’il faut à la fois des compétences en SEO ou bien faire appel à un consultant SEO puis une fois le travail (et bien fait) d’attendre quelques semaines avant de voir des résultats.

Oui plusieurs semaines minimum 2 à 3 selon et le travail effectué et l’ancienneté du site voire beaucoup plus de semaine si le site est nouveau.

Avec le SEA cela prendre quelques minutes.

Oui quelques minutes pour être affichée sur cette requête spécifique.

Mais cela a un cout financier.

L’inconvénient de Google Search :

Sur le marché des boutiques de mariage à Lyon, le mot clé « robe de mariée Lyon » est une opportunité qui ne restera pas longtemps invisible aux yeux des concurrents.

Dès lors, l’enchère pour ce mot clé augmentera.

Car oui, le SEA fonctionne presque comme une vente aux enchères.

Sachez que vous payez à chaque fois qu’un internaute tape « robe de mariée Lyon » puis clique sur votre annonce payante.

Quel est le prix du mot clé ?

Cela dépend de la concurrence et de plusieurs autres facteurs.

Ainsi, comme la puissance du SEA en Search n’est plus à démontrer, il y a de plus en plus d’entreprises qui s’immiscent sur la plateforme Google Ads afin de court circuiter le SEO. Cela fait augmenter le prix des enchères.

Il faut savoir que le SEA correspond à 75% des bénéfices de Google (40 milliards de bénéfices totaux pour l’année 2020)

Display, Gmail et remarketing

  • Intérêt : Notoriété et peu cher. Peu de concurrence finalement
  • A prendre en compte : Une audience plus froide, moins de conversion.

2ème forme de SEA : le Display.

Le Display veut dire « afficher » en français, on peut le comprendre comme « affichage », un peu comme les affiches que l’on retrouve dans la rue pour faire la promotion d’un concert ou d’un parti politique.

Ici, cela marche de la même façon mais sur internet et de manière plus ciblée.

Il s’agira de mettre des bannières publicitaires sur des sites internet choisit par Google (ou choisit par vous-même ou le consultant SEA en fonction de différents ciblage) ainsi que sur Gmail.

L’avantage du Display :

L’avantage est double.

Tout d’abord cela coute beaucoup moins cher que le Search. Pour donner un équivalent, un mot clé en Search coute entre 1€ et 1,5€ quand son équivalent en Display sera inférieur à 0.4€.

Evidemment cette estimation ne veut pas dire grand-chose car il y a énormément de paramètre à prendre en compte mais c’est simplement pour que vous ayez une idée.

C’est une très bonne solution pour les petits budgets, c’est-à-dire ceux qui ont moins de 400€ à dépenser par mois en pub Google.

Cela fera beaucoup plus de clics qu’en Search (et les clics ne sont pas tous des robots si on paramètre bien les choses) et en plus il y a un effet de notoriété.

Qu’est-ce que j’entends par notoriété ?

C’est un effet assez pervers car il faut comprendre que l’annonce aura un impact même si elle n’est pas cliquée par l’internaute.

Pourquoi ?

Parce qu’il l’aura vu dans tous les cas. Cela agît sur l’inconscient de la personne et plus on voit une personne, objet ou musique et plus on lui donne du crédit et la confiance. Donc plus on la voit et plus on l’apprécie.

C’est d’ailleurs pour cela que le remarketing est très puissant.

Qu’est ce que le remarketing ?

Vous savez quand vous souhaitez acheter une paire de chaussure et que vous quittez le site marchand, vous allez ensuite sur Facebook ou L’équipe et…que voyez vous ?? De nouveau cette fameuse paire de chaussure !

C’est cela le remarketing, on appelle cela aussi le retargeting.

Cela se paramètre au nivaux des audiences de Google Ads et marche très bien avec le Display

L’inconvénient du Display :

Le principal inconvénient est de suffisamment bien cibler son audience pour ne pas recevoir un trafic de mauvaise qualité.

En effet, comme vous n’avez rien demandé à l’internaute qui voit votre bannière (contrairement au Search où vous répondez à une requête sur Google), alors vous vous adressez à ce qu’on appelle un trafic froid.

C’est-à-dire un trafic qui n’est pas chaud… Chaud dans le sens, « je suis chaud pour acheter ce type d’article ! »

Un trafic froid veut donc dire : des internautes qui ne sont pas sur internet forcément pour acheter.

Donc vous allez certes payer moins cher mais vous allez potentiellement peu convertir sauf si votre consultant SEA sait s’y prendre. J’en parle dans ma formation SEA.

Conclusion sur le dispay :

C’est un de mes vecteurs de trafic préféré. La création des visuels est intéressante car elle permet de se différencier en faisant preuve d’intelligence (si toutefois on est inspiré). J’ai de très bons souvenirs avec des clients se trouvant démunis face au cout grandissant des enchères en Search mais qui ont su retrouver des clients grâce à mes prestations sur le display. Malheureusement le cout ne cesse de croitre depuis 2 ans… mais heureusement que YouTube Ads est là !

YouTube Ads

  • Intérêt : Peu cher et extrêmement impactant
  • A prendre en compte : demande de la ressource pour réaliser le montage vidéo

YouTube Ads c’est vraiment la plateforme à investir en 2021 et c’était encore plus le cas en 2018 (alors imaginez avant !).

Si je suis assez enthousiaste face à YouTube Ads c’est parce que j’ai obtenu de superbes résultats en mai 2021, non pas pour le compte d’un client mais bien pour le mien.

Qu’est ce que YouTube Ads ?

Il s’agit des publicités vidéos que vous voyez lorsque vous souhaitez regarder une vidéo sur YouTube, il y en maintenant très souvent 2 qui s’enchainent, parfois en plein milieu et aussi à la fin.

Elles sont de type Bumper, c’est-à-dire que vous ne pouvez les passez parce qu’elles durent 5 secondes ou 15sec. Il existe aussi les pubs durant plusieurs minutes.

Alors, c’est assez déplacé de ma part d’être aussi enthousiaste alors qu’en écrivant le paragraphe précédent je me rends compte à quel point ces pubs sont pénibles ^^’

Mais le fait est qu’il y a beaucoup d’avantages lorsque vous êtes du côté annonceur.

Avantages de YouTube Ads :

Ce sont les mêmes que pour le Display mais en mieux !

Les pubs YouTube Ads sont très peu chers, encore moins qu’en Display mais en plus elles impactent encore plus l’inconscient des gens.

(Par ailleurs, je présente mes excuses à ceux qui trouvent déplacé mon attitude aussi enjouée face à phénomène aussi vicieux, je parle simplement d’un point du marketing)

Concernant le prix, la dernière fois que j’ai fait de la promotion sur YouTube Ads c’était pour le compte de ma formation SEO à l’attention des thérapeutes : https://cours.fiatlux-agence.com/

Après avoir fait du Search, du Facebook Ads, Instagram Ads et du Display, c’est finalement avec YouTube Ads que j’ai récolté mes premières dizaines d’emails.

Par exemple sur 1 journée de dépense cumulée sur Search, Facebook, Insta et Display, je ne récoltais qu’un seul email pour + de 30€ dépensés.

Mais avec 20€ dépensés sur YouTube Ads je récoltais 20 emails.

2ème chose : le format de vidéo choisit me permettait de ne payer seulement si le spectateur avait cliqué ou vu plus de 30 secondes de publicité.

Sauf que 30 secondes de publicité même s’il n’avait pas cliqué, c’est énorme !

Car il suffisait ensuite de réaliser une autre vidéo à son attention (remarketing) pour que j’augmente drastiquement mes chances de le voir sur ma liste d’email.

Inconvénient de YouTube Ads :

L’inconvénient de YouTube Ads c’est bien évidemment la réalisation vidéo.

Tout le monde n’est pas forcément à l’aise face caméra et si vous souhaitez faire juste de l’audio alors il faudra tout de même prendre du temps pour réaliser le montage ou payer pour déléguer cette tâche.

De plus, le travail d’écriture est beaucoup plus conséquent. C’est un avantage comme un inconvénient car c’est aussi grâce à l’angle de communication que vous allez ou non performer.

Shopping Ads

  • Intérêt : trafic chaud, des visuels
  • A prendre en compte : Le budget

Ce dernier point sera facile à comprendre si vous avez bien le Search.

Les annonces shopping de Google, sont les images que vous voyez sur les SERP (pages de résultats de Google) mais aussi parfois sur des sites partenaires comme YouTube.

Shopping Ads est exclusivement réservé aux entreprises vendant des biens et non des services.

Il y a 2 indpensables pour paramétrer sa campagne shopping, c’est un compte Google Merchant Center ainsi qu’un flux, c’est-à-dire un fichier où seront référencés tous les produits et leurs attributs que vous souhaitez mettre en avant.

Les avantages Shoping Ads :

Cela fonctionne comme le Search sauf qu’en plus vous avez droit à une image et vous êtes devant le Search !

Et comme on dit premier arrivé premier servit.

Cela veut dire que vous avez tous les avantages du Search : internaute qualifié parce qu’il tape votre mot clé, 1ère position.

Les inconvénients du Shopping Ads :

Tout comme le Search, Shopping Ads va être un peu plus onéreux que le Display ou YouTube Ads. Vous n’aurez pas non plus droit à 2 lignes de description comme pour le Search afin de convaincre l’internaute de cliquer mais une image vaut 1000 discours.

Voilà pour Google Shopping Ads, oui je vous avez dit qu’il n’y pas grand de plus à dire. S’il  a bien une chose à retenir c’est que Shopping Ads s’adresse aux e-commerçant, que c’est un indispensable pour avoir de trafic de qualité car c’est du Search mais en mieux !

Conclusion sur les canaux d’acquisition Google :

Nous avons vu plusieurs facette de Google Ads, peut être que vous en avez découvert certaines et si jamais cela vous a convaincu de faire la promotion de vos produits ou service alors sachez que je suis à votre disposition.

Cliquez sur le lien afin de présenter votre projet et je vous proposerai un devis en conséquence.

Bonne journée/bonne soirée !

Axel Faidherbe